Las grandes administraciones de lotería como Doña Manolita apenas representan el 0,24% del total, pero sus ingresos anuales superan el medio millón de euros. Mientras, la mayoría de negocios se mueven entre 60.000 y 100.000 euros al año, con una rentabilidad superior al 10%.
El Sorteo de la Lotería de Navidad se acerca y, con él, el debate de siempre: el décimo sigue costando 20 euros desde 2002, a pesar de que la inflación ha aumentado un 64%. Las asociaciones que representan a dos tercios de los loteros reclaman subir el precio y advierten de que esta congelación ha llevado a muchas administraciones “a una situación crítica”. Ahora bien, ¿es realmente tan poco rentable el negocio de la lotería?
Cómo son los ingresos y la rentabilidad de las administraciones de lotería españolas
Manuel Velasco, responsable de Traslot102, firma dedicada a la compraventa de administraciones de lotería, ofrece una visión distinta. Asegura que “La rentabilidad anual del grupo mayoritario de administraciones supera el 10%. Cifra nada desdeñable”. De hecho, este grupo mayoritario está formado por las administraciones que ingresan entre 60.000 y 100.000 euros anuales.
En el extremo opuesto se sitúa lo que denomina el top de las administraciones, entre las que se incluyen Doña Manolita o La Bruxa d’Or. Sobre ellas afirma que “Sus ingresos anuales superan el medio millón de euros”. Eso sí, apenas suponen el 0,24% del total, un grupo muy reducido dentro del sector. Al final, no todas juegan en la misma liga, ni mucho menos.
Distribución por tramos de ingresos anuales de las administraciones integrales de lotería
Velasco recuerda que en España hay algo más de 4.100 administraciones integrales de lotería, “dedicadas íntegramente a la venta de Loterías y Apuestas del Estado”. A partir de ahí, divide el negocio por tramos de ingresos anuales para entender mejor cómo está repartido el pastel.
| Tramo de ingresos anuales | Porcentaje de administraciones |
|---|---|
| Hasta 60.000 euros | 26,89% |
| Entre 60.000 y 100.000 euros | 35,5% |
| Entre 100.000 y 200.000 euros | 33% |
| Más de 200.000 euros | 4,7% |
| Ingresos superiores al medio millón de euros | 0,24% |
Como se ve, el grupo mayoritario es el que se mueve entre 60.000 y 100.000 euros anuales. Es en este tramo donde Velasco insiste en que la rentabilidad supera el 10%, apoyándose en cifras reales de compraventas gestionadas por Traslot102.
Qué factores influyen en la rentabilidad de una administración de lotería
¿De qué depende, entonces, que una administración sea más o menos rentable? Velasco explica que intervienen varios aspectos, entre ellos la ubicación del local, a la que califica como “fundamental”, la gestión del negocio o los premios repartidos. No todas las administraciones parten con las mismas cartas.
Como ejemplo, menciona una operación de Traslot102 con una administración que ingresaba 95.000 euros anuales y soportaba 38.500 euros de gastos. En esos gastos se incluían alquiler, suministros, Seguridad Social, seguros, sueldos de dos empleados y otros conceptos. “Esta Administración, que se vendió por 375.000 euros, tenía unos beneficios antes de impuestos de 56.150 euros. Tras la tributación correspondiente su rentabilidad fue del 10,66%”. Nada mal, visto lo visto.
Cómo hacerse con una administración de lotería y comisiones SELAE explicadas
La vía más habitual para hacerse con una administración de lotería es el traspaso. Velasco detalla que “Para este año 2025 esperamos gestionar el 30% de los traspasos y compraventas que se realicen en nuestro país”. Es decir, hay movimiento en el mercado y sigue habiendo interés en este tipo de negocio.
En cuanto a cuánto cobra un lotero, explica que “Las comisiones oscilan entre los 200.000 euros y los dos millones”. A partir de ahí, concreta cuáles son las comisiones que paga SELAE según el tipo de juego y el concepto.
- Juegos Activos: 6% del importe bruto de las ventas de Quiniela y Quinigol y 5,9% de las ventas del resto de juegos: Primitiva, Bonoloto, Euromillones, etc.
- Lotería Nacional: 6% del importe bruto de la venta a excepción de las ventas del Sorteo de Navidad, en cuyo caso el porcentaje es del 4,5%.
- Pago de premios: 2,5% hasta 310.000 euros anuales pagados en concepto de premios.
Los ingresos de una administración dependen del volumen de ventas, de los premios que paga y de cómo se gestione el negocio día a día. No es lo mismo una pequeña administración de barrio que una histórica como Doña Manolita.
Velasco recuerda, además, que “Las administraciones de lotería han sobrevivido a las guerras napoleónicas, las carlistas, la gripe española del 18… El Sorteo de Navidad no dejó de celebrarse ni durante la Guerra Civil. No tenemos constancia tampoco de que ninguna administración cerrase tras la epidemia de la Covid. Son como un valor refugio frente a los peores avatares”. Con estos antecedentes, el debate sobre subir o no el precio del décimo promete seguir dando que hablar.
